今天一位江蘇的客戶來(lái)電咨詢小型灑水車，問(wèn)我最便宜的福田小型灑水車多少錢(qián)，做銷售的都知道，一上來(lái)就問(wèn)最便宜多少錢(qián)的基本成交率為0，我就給這位客戶解釋到，我們這最便宜的不是福田灑水車，而是不上戶的小型灑水車，客戶說(shuō)要上戶的，我又說(shuō)到最便宜上戶的灑水車也不是福田灑水車，上藍(lán)牌最便宜灑水車是北汽昌河的灑水車，不過(guò)這北汽昌河小型灑水車是汽油發(fā)動(dòng)機(jī)的，客戶又說(shuō)需要柴油灑水車，這里我又給客戶解釋到，柴油上藍(lán)牌小型最便宜灑水車也不是福田的最便宜，是解放的最便宜，這解放的是柴油發(fā)動(dòng)機(jī)里面目前上牌灑水車?yán)锩孀畋阋说囊豢盍?，沒(méi)有之一。
這位江蘇的客戶也是非常懂灑水車，直接就問(wèn)我這解放灑水車的公告型號(hào)是多少，他需要查下解放藍(lán)牌灑水車公告，我就給他把解放灑水車公告給報(bào)了（DLQ5040GSSCA5），我順便也給這位江蘇的客戶把解放藍(lán)牌灑水車詳細(xì)配置也給這位客戶簡(jiǎn)單的報(bào)了下。
解放藍(lán)牌灑水車整車型號(hào)：DLQ5040GSSCA5型灑水車,藍(lán)牌，底盤(pán)型號(hào)為CA1040K3LE5，霸鈴1690寬單排前翻駕駛室。錫柴80馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，五檔變速箱，600-15輪胎（雙后胎）。全鉚接大梁，動(dòng)力轉(zhuǎn)向。電熄火，24V電瓶。ABS，油剎，軸距2400，間隙自調(diào)，大燈可調(diào)，電調(diào)收音機(jī)+MP3。罐體容積2.2立方，前沖后灑，帶后工作平臺(tái)帶高炮。配備金龍泵。能自吸自排。
江蘇的這位客戶聽(tīng)完我報(bào)的配置后就說(shuō)自己看下公告，自己研究下，有什么問(wèn)題在找我，我這就和客戶掛斷了電話，客戶過(guò)了一會(huì)就來(lái)電咨詢了價(jià)格，我給客戶報(bào)了價(jià)格以后，客戶就問(wèn)了能不能便宜點(diǎn)，一般你們打電話咨詢?yōu)⑺嚕簧蟻?lái)就問(wèn)最低多少錢(qián)的，我們一般都知道你會(huì)問(wèn)很多家，我們價(jià)格都是透明的，灑水車沒(méi)那么高的利潤(rùn)，給你的就是我們的出廠價(jià)了，客戶覺(jué)得我我報(bào)價(jià)低還能和其他人一樣，能在我報(bào)的價(jià)格上在少一點(diǎn)，就和我講價(jià)格，我這邊有很明確的告訴了他就是我們的出廠價(jià)不能在少了，這位客戶見(jiàn)我不能在少就說(shuō)在看看。這后面應(yīng)該大家都知道結(jié)果了吧，我就不多說(shuō)了，真希望這位江蘇的客戶不要過(guò)幾個(gè)月哭打電話找我，問(wèn)自己的灑水車為什么毛病不斷。
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